{"id":8729,"date":"2021-03-03T06:00:20","date_gmt":"2021-03-03T05:00:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lemonde.fr\/emploi\/article\/2021\/03\/03\/sept-negociations-qui-ont-fait-l-histoire-de-france-gros-plan-sur-les-grands-negociateurs-de-l-histoire_6071772_1698637.html"},"modified":"2021-03-03T06:00:20","modified_gmt":"2021-03-03T05:00:20","slug":"sept-negociations-qui-ont-fait-lhistoire-de-france-gros-plan-sur-les-grands-negociateurs-de-lhistoire","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jeunediplome.net\/sept-negociations-qui-ont-fait-lhistoire-de-france-gros-plan-sur-les-grands-negociateurs-de-lhistoire\/","title":{"rendered":"\u00ab\u00a0Sept n\u00e9gociations qui ont fait l\u2019histoire de France\u00a0\u00bb : gros plan sur les grands n\u00e9gociateurs de l\u2019histoire"},"content":{"rendered":"<figure class=\"article__media\"><img loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/img.lemde.fr\/2021\/02\/24\/43\/0\/1654\/2117\/664\/0\/75\/0\/27523a1_381501075-sept-negociations.jpg\" srcset=\"https:\/\/img.lemde.fr\/2021\/02\/24\/43\/0\/1654\/2117\/1328\/0\/45\/0\/27523a1_381501075-sept-negociations.jpg 1328w, https:\/\/img.lemde.fr\/2021\/02\/24\/43\/0\/1654\/2117\/664\/0\/75\/0\/27523a1_381501075-sept-negociations.jpg 664w\" sizes=\"(min-width: 768px) 664px, 100vw\" alt=\"\u00ab&nbsp;7 n\u00e9gociations qui ont fait l\u2019histoire de France&nbsp;\u00bb, de Jean-Edouard Gr\u00e9sy et Eric Le Deley (Fil Rouge, 286 pages, 16&nbsp;euros).\" width=\"1654\" height=\"2117\"><noscript> <img src=\"https:\/\/img.lemde.fr\/2021\/02\/24\/43\/0\/1654\/2117\/664\/0\/75\/0\/27523a1_381501075-sept-negociations.jpg\" alt=\"\u00ab&nbsp;7 n\u00e9gociations qui ont fait l\u2019histoire de France&nbsp;\u00bb, de Jean-Edouard Gr\u00e9sy et Eric Le Deley (Fil Rouge, 286 pages, 16&nbsp;euros).\"><\/noscript><figcaption class=\"article__legend\" aria-hidden=\"true\">\u00ab&nbsp;7 n\u00e9gociations qui ont fait l\u2019histoire de France&nbsp;\u00bb, de Jean-Edouard Gr\u00e9sy et Eric Le Deley (Fil Rouge, 286 pages, 16&nbsp;euros). <span class=\"article__credit\" aria-hidden=\"true\"><\/span> <\/figcaption><\/figure>\n<link rel=\"preload\" href=\"https:\/\/img.lemde.fr\/2021\/02\/24\/43\/0\/1654\/2117\/664\/0\/75\/0\/27523a1_381501075-sept-negociations.jpg\" as=\"image\" imagesrcset=\"https:\/\/img.lemde.fr\/2021\/02\/24\/43\/0\/1654\/2117\/1328\/0\/45\/0\/27523a1_381501075-sept-negociations.jpg\">\n<p class=\"article__paragraph \"><strong>Le livre. <\/strong>Analyser l\u2019histoire \u00e0 travers les rapports de force est usuel. Etudier l\u2019autre versant, \u00e0 savoir l\u2019art de la paix, est moins courant. Pourtant, les trait\u00e9s de paix ont eu dans l\u2019histoire une influence plus grande que bien des campagnes militaires, <em>\u00ab&nbsp;car ils ont remodel\u00e9 des Etats, redessin\u00e9 des continents et cr\u00e9\u00e9 des paix durables dans l\u2019histoire&nbsp;\u00bb, <\/em>soulignent Jean-Edouard Gr\u00e9sy et Eric Le Deley dans <em>7 N\u00e9gociations qui ont fait l\u2019histoire de France <\/em>(Fil Rouge). A la fois livre d\u2019histoire, manuel d\u2019aide \u00e0 la d\u00e9cision et pr\u00e9cis de management, l\u2019ouvrage invite le lecteur \u00e0 d\u00e9couvrir ces accords \u00e9labor\u00e9s par des femmes et des hommes \u00ab&nbsp;<em>plus vaillants et clairvoyants que bien des strat\u00e8ges militaires<\/em>&nbsp;\u00bb.<\/p>\n<p class=\"article__paragraph \">L\u2019anthropologue et le docteur en sciences de gestion se penchent sur sept histoires du pass\u00e9, de Louis XI \u00e0 Michel Rocard. A chaque fois, ils abordent de mani\u00e8re didactique les facettes de l\u2019art de la n\u00e9gociation, pour permettre aux n\u00e9gociateurs d\u2019aujourd\u2019hui d\u2019\u00e9largir leur r\u00e9pertoire de r\u00e9ponses&nbsp;: il s\u2019agit en effet de comprendre et de convaincre les multiples parties prenantes.<\/p>\n<p class=\"article__paragraph \">Catherine de M\u00e9dicis, qui concilia huit guerres de religion et inspira l\u2019\u00e9dit de Nantes, incarne les vertus de la m\u00e9diation&nbsp;: elle a su accompagner les bellig\u00e9rants pour d\u00e9finir les termes d\u2019un terrain d\u2019entente mais ne l\u2019a pas fait \u00e0 leur place, <em>\u00ab&nbsp;car l\u2019autonomie et la responsabilisation permettent de trouver des solutions durables aux probl\u00e8mes&nbsp;\u00bb<\/em>.<\/p>\n<section class=\"catcher catcher--inline\"><span class=\"catcher__title\"> <span class=\"icon__premium\"><span class=\"sr-only\">Article r\u00e9serv\u00e9 \u00e0 nos abonn\u00e9s<\/span><\/span> Lire aussi <\/span><span class=\"catcher__desc\"> <a href=\"https:\/\/www.lemonde.fr\/emploi\/article\/2020\/10\/28\/negociation-collective-plus-pres-plus-vite_6057618_1698637.html\" class=\"js-article-read-also\" data-premium=\"1\">N\u00e9gociation collective&nbsp;: plus pr\u00e8s, plus vite<\/a> <\/span> <\/section>\n<p class=\"article__paragraph \">Avec Jules Mazarin, qui offrit une paix durable avec l\u2019Espagne par le trait\u00e9 des Pyr\u00e9n\u00e9es, le lecteur apprendra l\u2019importance de se conna\u00eetre et de conna\u00eetre les autres dans la n\u00e9gociation. Durant la Fronde, le genre litt\u00e9raire des \u00ab&nbsp;mazarinades&nbsp;\u00bb, couvrant des dizaines de milliers de pages, a moqu\u00e9 et insult\u00e9 le cardinal. Ce dernier conseillait alors de se procurer ces pamphlets, et \u00e9crivait&nbsp;: \u00ab&nbsp;<em>Lis-les, montre-les \u00e0 tout le monde et fais mine d\u2019en rire de bon c\u0153ur&nbsp;: tu d\u00e9courageras leurs auteurs.<\/em>&nbsp;\u00bb<\/p>\n<h2 class=\"article__sub-title\">Strat\u00e9gies de temps long<\/h2>\n<p class=\"article__paragraph \">Charles-Maurice de Talleyrand-P\u00e9rigord, qui d\u00e9fendit la position fran\u00e7aise dans le concert europ\u00e9en, illustre de son c\u00f4t\u00e9 la voie de la patience&nbsp;: il invita l\u2019ensemble des d\u00e9l\u00e9gations \u00e0 penser \u00e0 long terme, \u00e0 pr\u00e9voir le cadre de la mise en \u0153uvre afin que chaque accord ne soit pas remis en cause ult\u00e9rieurement.<\/p>\n<section class=\"catcher catcher--inline\"><span class=\"catcher__title\"> <span class=\"icon__premium\"><span class=\"sr-only\">Article r\u00e9serv\u00e9 \u00e0 nos abonn\u00e9s<\/span><\/span> Lire aussi <\/span><span class=\"catcher__desc\"> <a href=\"https:\/\/www.lemonde.fr\/emploi\/article\/2021\/02\/03\/negociations-en-entreprise-les-limites-du-distanciel_6068581_1698637.html\" class=\"js-article-read-also\" data-premium=\"1\">N\u00e9gociations en entreprise&nbsp;: les limites du distanciel<\/a> <\/span> <\/section>\n<p class=\"article__paragraph \">Simone Veil, enfin, qui parvint \u00e0 faire voter la loi sur l\u2019interruption volontaire de grossesse (IVG), montre l\u2019importance de mener des n\u00e9gociations en parall\u00e8le. <em>\u00ab&nbsp;Les tractations officieuses permettent bien souvent d\u2019aplanir les difficult\u00e9s avant le d\u00e9but des n\u00e9gociations officielles,<\/em> \u00e9crivent les auteurs. <em>Aller \u00e0 la rencontre de Gaston Deferre pour lui expliquer qu\u2019elle allait devoir c\u00e9der sur la clause de conscience permet \u00e0 Simone Veil d\u2019anticiper sa r\u00e9action, et de s\u2019assurer qu\u2019il ne perd pas la face vis-\u00e0-vis des parlementaires socialistes et communistes.<\/em>&nbsp;\u00bb<\/p>\n<p><strong>Il vous reste 20.2% de cet article \u00e0 lire. La suite est r\u00e9serv\u00e9e aux abonn\u00e9s.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00ab&nbsp;7 n\u00e9gociations qui ont fait l\u2019histoire de France&nbsp;\u00bb, de Jean-Edouard Gr\u00e9sy et Eric Le Deley (Fil Rouge, 286 pages, 16&nbsp;euros). Le livre. Analyser l\u2019histoire \u00e0 travers les rapports de force est usuel. Etudier l\u2019autre versant, \u00e0 savoir l\u2019art de la paix, est moins courant. Pourtant, les trait\u00e9s de paix ont eu dans l\u2019histoire une influence<\/p><\/div>\n<div class=\"blog-btn\"><a href=\"https:\/\/jeunediplome.net\/sept-negociations-qui-ont-fait-lhistoire-de-france-gros-plan-sur-les-grands-negociateurs-de-lhistoire\/\" class=\"home-blog-btn\">Lire la suite<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/jeunediplome.net\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8729"}],"collection":[{"href":"https:\/\/jeunediplome.net\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/jeunediplome.net\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jeunediplome.net\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jeunediplome.net\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8729"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/jeunediplome.net\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8729\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/jeunediplome.net\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8729"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/jeunediplome.net\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8729"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/jeunediplome.net\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8729"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}