{"id":12477,"date":"2023-12-22T07:00:13","date_gmt":"2023-12-22T06:00:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lemonde.fr\/emploi\/article\/2023\/12\/22\/les-chasseurs-de-tetes-s-interessent-aux-non-cadres-et-aux-professions-intermediaires_6207240_1698637.html"},"modified":"2023-12-22T07:00:13","modified_gmt":"2023-12-22T06:00:13","slug":"les-chasseurs-de-tetes-sinteressent-aux-non-cadres-et-aux-professions-intermediaires","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jeunediplome.net\/les-chasseurs-de-tetes-sinteressent-aux-non-cadres-et-aux-professions-intermediaires\/","title":{"rendered":"Les chasseurs de t\u00eates s\u2019int\u00e9ressent aux non-cadres et aux professions interm\u00e9diaires"},"content":{"rendered":"
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Etre joint sur son t\u00e9l\u00e9phone portable afin d\u2019\u00eatre d\u00e9bauch\u00e9, sans avoir rien demand\u00e9, n\u2019est plus une attention strictement r\u00e9serv\u00e9e aux cadres sup\u00e9rieurs. En raison des tensions de recrutement persistantes, la chasse de t\u00eates se d\u00e9mocratise. Confront\u00e9 depuis plusieurs ann\u00e9es \u00e0 une p\u00e9nurie de personnels, le groupe de BTP GCC (2 900 salari\u00e9s) a d\u00e9cid\u00e9 de recourir \u00e0 ces m\u00e9thodes avec l\u2019aide d\u2019un cabinet sp\u00e9cialis\u00e9, afin d\u2019embaucher des techniciens de chantier ou des metteurs au point. \u00ab Pour ces m\u00e9tiers, la cooptation ne suffit plus. Ces profils ne sont pas visibles en ligne et ne r\u00e9pondent pas aux annonces \u00bb<\/em>, souligne Eric Spielmann, le DRH.<\/p>\n

Ruser pour obtenir les coordonn\u00e9es de ces profils op\u00e9rationnels r\u00e9put\u00e9s introuvables, c\u2019est la sp\u00e9cialit\u00e9 du cabinet Headhunting Factory (180 salari\u00e9s). Sa particularit\u00e9 est d\u2019avoir \u00e9tendu les m\u00e9thodes de chasse de t\u00eates, aussi dite \u00ab d\u2019approche directe \u00bb, <\/em>\u00e0 des non-cadres. Soudeurs, chaudronniers, techniciens de maintenance, et m\u00eame aides \u00e0 domicile ont pu \u00eatre directement d\u00e9march\u00e9s par les 120 chasseurs de t\u00eates de ce cabinet.<\/p>\n

Signe de l\u2019\u00e9tat du march\u00e9, \u00ab un groupe d\u2019int\u00e9rim nous a m\u00eame contact\u00e9s afin que nous l\u2019aidions \u00e0 remplir ses bases de candidats \u00bb<\/em>, assure le pr\u00e9sident de ce cabinet, Olivier de Pr\u00e9ville. L\u2019objectif de Hubworkair, cabinet sp\u00e9cialis\u00e9 dans l\u2019a\u00e9ronautique, est aussi de \u00ab d\u00e9mocratiser \u00bb <\/em>cette pratique aux profils aux niveaux op\u00e9rationnels. \u00ab Des ing\u00e9nieurs, on en manque, mais la difficult\u00e9 se trouve davantage du c\u00f4t\u00e9 des m\u00e9caniciens et des techniciens \u00bb<\/em>, <\/em>remarque son pr\u00e9sident, Romain Rochet.<\/p>\n

Retournement du march\u00e9 avec la crise sanitaire<\/h2>\n

Pour r\u00e9ussir ses recrutements, cette start-up va jusqu\u2019\u00e0 miser sur des chasseurs \u00ab externes \u00bb, appuyant ses \u00e9quipes salari\u00e9es. Ces professionnels du secteur, parfois d\u2019ex-candidats plac\u00e9s par le cabinet, sont r\u00e9tribu\u00e9s en cas de mise en relation r\u00e9ussie. \u00ab C\u2019est l\u2019un des moyens de chasse dans le march\u00e9 cach\u00e9 \u00bb<\/em>, souligne Yoann Huang, le cofondateur de cette plate-forme sp\u00e9cialis\u00e9e, cr\u00e9\u00e9e en 2015.<\/p>\n

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Chiffres<\/p>\n<\/section>\n

Certains postes de non-cadres dans le secteur tertiaire exigent eux aussi une approche plus proactive. \u00ab Aujourd\u2019hui, il est plus difficile de trouver un comptable qu\u2019un contr\u00f4leur de gestion \u00bb<\/em>, remarque Emilie Narcy, directrice des op\u00e9rations chez Approach People Recruitment. Le retournement du march\u00e9 depuis la crise sanitaire conduit les cabinets de recrutement \u00e0 draguer de plus en plus de candidats. \u00ab Il faut aller chercher ceux qui ne se posent m\u00eame pas la question de savoir s\u2019ils veulent changer d\u2019entreprise. Avec eux, il faut employer des techniques particuli\u00e8res, pour susciter l\u2019int\u00e9r\u00eat, comprendre leurs motivations \u00bb<\/em>, pr\u00e9cise la responsable.<\/p>\n

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